La plupart des vendeurs passent plus de temps à prendre des photos qu'à écrire la description. Et ensuite l'article reste trois semaines en ligne, le prix baisse, et on finit par brader.

Le texte compte plus qu'on ne croit. Sur eBay, Vinted ou Leboncoin, l'acheteur ne peut pas tenir l'article dans ses mains. Vos mots font le travail d'un vendeur — si c'est vague ou bâclé, l'annonce d'à côté fait la vente à votre place.

Commencez par le titre, pas par la description

La majorité des vendeurs écrivent le titre en dernier. C'est à l'envers.

Le titre, c'est ce qui fait trouver l'annonce. La recherche sur les marketplaces fonctionne comme Google : elle compare ce que tape l'acheteur avec vos mots-clés. "Veste en jean vintage" se noie dans les résultats. "Veste Levi's 501 Trucker années 90 vintage denim taille M bleu" se fait cliquer.

Une structure qui marche : Marque + type de produit + attribut clé + taille ou modèle + état

Vous n'avez pas besoin de remplir chaque case à tout prix. Mais utilisez autant d'informations honnêtes que possible. Évitez "superbe" et "à saisir" — ça n'aide pas le moteur de recherche et ça donne l'air d'une vente de garage.

La description : répondez aux questions avant qu'elles soient posées

Un acheteur qui regarde votre annonce a quelques questions qui tournent dans sa tête. C'est la bonne taille ? "Bon état" ça veut dire quoi concrètement ? Il y a des défauts que les photos cachent ? Et le délai d'envoi, c'est combien ?

Écrivez la description pour répondre à ça, dans cet ordre à peu près.

L'état, c'est là que la plupart des vendeurs restent dans le vague. "Bon état" ne veut rien dire. "Porté cinq ou six fois, pas de taches, petite effiloche sur le poignet gauche — voir photo 4" veut dire quelque chose. Les détails précis créent la confiance. La confiance, ça vend.

Ne cachez pas les défauts. Mentionner un défaut en avance peut faire peur, mais ce n'est pas une erreur. Un défaut annoncé vous coûte peut-être 10 % sur le prix. Un défaut caché vous coûte un retour, un mauvais commentaire, et du temps à remballer. Ceux qui revendent régulièrement l'ont tous appris à leurs dépens.

Les mesures, pas les tailles

Les tailles varient d'une marque à l'autre, d'une époque à l'autre, d'un pays à l'autre. Un M d'une chemise Polo des années 90 ne coupe pas du tout comme un M de Zara aujourd'hui. Les acheteurs le savent. Si vous ne donnez pas les mesures, ils passent à l'annonce suivante.

Pour les hauts : tour de poitrine, largeur épaules, longueur. Pour les bas : tour de taille, entrejambe, hauteur de montant. Pour les chaussures : longueur de la semelle intérieure en cm.

Moins de messages "ça va vous aller ?". Moins de retours. Et des acheteurs qui achètent avec une vraie raison plutôt qu'en croisant les doigts.

Regardez les ventes passées, pas les prix affichés

Avant de fixer un prix, regardez ce que des articles similaires ont vendu, pas ce que des gens demandent. Les prix affichés, c'est ce que les gens espèrent obtenir. Les ventes passées, c'est la réalité.

Sur eBay, filtrez par "Objets vendus". Sur Vinted, regardez les ventes récentes. Ça prend cinq minutes et c'est ce qui fait la différence entre un article qui part en deux jours et un que vous relistez quatre fois.

Photos et description : deux rôles différents

Les photos montrent l'article. La description l'explique. Les deux ne devraient pas se répéter.

Si une tache est déjà clairement visible en photo, pas besoin de trois phrases dessus. Si en revanche il y a quelque chose de difficile à photographier — une texture de tissu, une fermeture éclair qui accrochait un peu mais a été réparée, une odeur qui est partie au lavage — là, vos mots font ce que l'image ne peut pas.

Un test utile : écrivez la description comme si l'acheteur ne voyait pas les photos. Si vos mots suffisent à prendre une décision, c'est bon.

Le problème quand on passe à l'échelle

Écrire une annonce soigneusement, c'est faisable. En écrire trente un week-end, c'est là que ça se dégrade. Les titres deviennent paresseux, les descriptions se copient-collent, les mesures disparaissent.

C'est le problème que FlipIQ résout. Les parties répétitives d'une annonce — structurer le titre, rédiger la description, trouver les bons mots-clés — sont celles qui prennent le plus de temps et rapportent le moins à l'heure. L'IA s'en sort bien sur ces tâches. Votre jugement sur quoi acheter et à quel prix, lui, ne s'automatise pas.

Trente annonces dans le temps qu'il faut normalement pour en faire dix. C'est le calcul.